Trade marketing là gì? Công việc của Trade Marketing là làm gì?
Trade Marketing là một thuật ngữ mới du nhập vào Việt Nam. Tuy nhiên hiện nay xu hướng này đã và đang được ứng dụng rộng rãi. Vậy đây là gì? Và các thức hoạt động ra sao? Hãy cùng Vi-Office tìm hiểu ngay sau đây nhé!
1. Trade marketing là gì?
Trade Marketing là quá trình tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của nhà sản xuất cho các nhà phân phối và bán lẻ. Và ngay sau đó sẽ tiếp tục cung cấp sản phẩm trong các cửa hàng bán lẻ hoặc trực tuyến và bán cho người tiêu dùng. Đây là một hình thức tiếp thị B2B yêu cầu các chuyên gia tiếp thị thương mại đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ là đề xuất hấp dẫn nhất đối với nhà bán lẻ. Tiếp thị thương mại đóng một phần hiệu quả trong việc phát triển thương hiệu bền vững. Để hiệu quả hơn, các chuyên gia thị trường đã chỉ ra 7 chiến lược mà nhà sản xuất nên tập trung hơn để tiếp thị thương mại có hiệu quả.- Lịch trình khuyến mại (có thể bao gồm thời gian bán hàng),
- Thực hiện nhiều quảng cáo chéo các mặt hàng của riêng bạn,
- Quảng cáo phải luôn xoay quanh một chủ đề (Giáng sinh, Năm mới, lễ hội, v.v.),
- Truyền đạt giá trị của sản phẩm cho người tiêu dùng (giá trị của sản phẩm so với đối thủ),
- Luôn lập kế hoạch trước
- Khuyến mại nên nhằm mục đích phát triển thương hiệu hơn là chỉ bán hàng.
2. Công việc của Trade Marketing là làm gì?
4 nhiệm vụ chính của vị trí Trade Marketing
a. Phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp với chiến lược thương hiệu b. Đóng vai trò là người cầu nối, người liên lạc chính giữa bộ phận phát triển sản phẩm và người mua c. Duy trì mối quan hệ với khách hàng để khách tiếp tục mua hàng trong tương lai d. Bổ sung các chương trình đảm bảo sản phẩm bán được tại cửa hàng
